Иди в акселератор. Где «прокачать» свой бизнес и что для этого нужно
Есть несколько методов «прокачки» стартапа. Один из них —акселератор. Рассказываем, что это за зверь, чем он может быть полезен и что нужно, чтобы в него попасть.
Что такое акселератор
Акселератор — это короткая и интенсивная образовательная программа по ускоренному развитию стартапа. С бизнесменами занимаются коучи-трекеры, менторы и различные отраслевые эксперты.
Акселераторы завершаются так называемым Demo-day. В этот день финалисты акселератора выступают перед инвесторами, партнёрами программы и корпоративными заказчиками. Участники демонстрируют свои технологии и пилотные проекты, а также показывают, что они успели сделать, создать или улучшить.
Каким стартапам нужны акселераторы?
Акселераторы в первую очередь нужны стартапам и высокотехнологичным компаниям, которые хотят ускорить своё развитие, а также получить дополнительную экспертизу.
На российском рынке присутствуют два типа акселераторов
1). Акселераторы первой волны — акселератор 1.0, который подходит стартапам начальной стадии.
Эта программа заточена на:
2). Второй вид — корпоративные акселерационные программы. Сейчас в России они наиболее распространены. В них участвуют более зрелые стартапы на уровне масштабирования, с уже существующей и работающей собственной технологией. Но стартапы при этом адаптируют свои решения под конкретного корпоративного заказчика и предлагают ему запустить совместный пилот в надежде на крупный контракт, инвестиции или даже покупку технологии.
Критерии отбора для входа в акселератор
Критерии отбора каждый акселератор, как правило, самостоятельно составляет и размещает на своём сайте. К базовым критериям всех программ можно отнести:
Чем поможет участие в акселераторе?
Экспертиза
В первую очередь и, наверное, самое главное, что может дать акселератор стартапу, — это экспертиза. Это знания и опыт большого специалистов и экспертов индустрии. В наших акселерационных программах более 50 разных экспертов так или иначе соприкасаются со стартапами за период акселерации.
Ресурсы
➔ коворкинг или площадка, где стартап может пребывать в период прокачки;
➔ небольшие стартовые инвестиции;
➔ консультационные услуги юристов, бухгалтеров, финансистов, которые могут оказать компетентную помощь стартапам внутри программы;
➔ выходы на новые клиентские сегменты, на новых покупателей и инвесторов и, как следствие, получение крупных грантов и инвестиций;
➔ толчок для развития — акселератор как бы заставляет стартап активнее работать над своим продуктом, тестировать идеи и общаться с потенциальными клиентами.
Пилотирование проектов и масштабирование бизнеса
Корпоративные акселераторы зачастую фокусируются на пилотировании проектов вместе со стартапами, так как главная цель для корпорации — поиск и внедрение новых инновационных технологий. Стартапу же в первую очередь необходимо развивать свой собственный бизнес. Поэтому при рассмотрении предложений от корпоративных заказчиков вам нужно хорошо просчитать базовые расходы при реализации и масштабировании проекта.
Вы должны представлять себе реальную стоимость и ценность своей технологии как для конкретного заказчика, так и в обычных рыночных реалиях. После того как вы проанализируете свой стартап, уверенно ведите переговоры с корпорацией на равных. Отмечайте пользу и выгоду своего продукта, а не выпрашивайте инвестиции.
Если жизнь — это борьба за выживание, то стартап — это постоянная битва.
Как выбрать акселератор
При выборе акселерационной программы обратите внимание на специализацию, пул экспертов, географию и рынок, на котором специализируется акселератор.
Бизнес-акселератор
Бизнес-акселератор — модель поддержки бизнесов на ранней стадии, которая предполагает интенсивное развитие проекта в кратчайшие сроки. Для быстрого выхода на рынок проекту обеспечиваются инвестирование, инфраструктура, экспертная и информационная поддержка.
Для инвестиций на начальных стадиях бизнес-акселераторы привлекают инвесторов, как частных, так и институциональных, а также могут частично сами выступать в роли фонда. Бизнес-акселераторы наиболее распространены как форма поддержки IT-стартапов: проектов в области современных технологий и коммуникаций. Самыми известными акселерационными программами являются Y Combinator и Techstars. В России действуют аналогичные программы: InCube Accelerator и TexDrive.
Содержание
Особенности
Акселераторы представляют собой ограниченные по времени программы поддержки стартапов, которые часто запускаются на базе фондов, бизнес-инкубаторов, технопарков. На короткий срок команда проекта помещается в такие условия, которые позволяют форсировано создать проект или прототип проекта, достаточно сильный для выхода на рынок и получения инвестиций.
Характерные признаки акселерационных программ для стартапов:
Большинство этих особенностей присущи всем бизнес-акселераторам. Они отличают акселерационные программы от других моделей поддержки бизнесов на ранней стадии.
Содержание акселерационных программ
Два основных преимущества, которые дают акселераторы — менторство в различных формах, совмещенное с экспертизой и обучением, а также небольшие инвестиции (так называемый life support для проекта).
Менторство
Менторство представляет собой постоянную работу предпринимателей с экспертами из разных областей. Это могут быть технологические, финансовые, юридические специалисты, бизнес-консультанты. Для работы в акселераторах приглашаются успешные предприниматели, активно проводятся образовательные программы, мастер-классы, коучинг.
Менторская поддержка является одним из главных достоинств акселераторов для молодых предпринимателей, так как на ранней стадии развития проекта важно избежать ошибок новичков. Экспертиза и профессиональная оценка проекта на этапе создания прототипа позволяет командам выходить на рынок с жизнеспособным продуктом. Это дает видение проекта, лучшее понимание рынка, позволяет выработать стратегию, изменять проект в соответствии с полученными знаниями.
Кроме того, сотрудничество с большим количеством экспертов позволяет стартапам наработать связи, благодаря чему им будет проще ориентироваться на рынке.
Инвестиции
Финансовая поддержка необходима стартапам для вхождения в программу. Во многих акселераторах инвест-партнёры участвуют на этапе рассмотрения заявок, и только те проекты, которые получают pre-seed инвестиции, могут участвовать в акселераторе.
Pre-seed инвестиции покрывают расходы команды на протяжении работы в стартапе и позволяют заказывать сторонние разработки для подготовки прототипа проекта.
Прочие условия
Среди необязательных преимуществ, которые большинство акселераторов предоставляет проектам в разных комбинациях, можно выделить следующие:
Акселераторы в США и Европе
Предпосылки для появления
В США акселераторы воспринимаются как отдельная инкубационная технология.
Негосударственная поддержка стартапов в формате бизнес-инкубатора была популярна последние 30 лет. Инвесторы привыкли активно сотрудничать с инкубаторами, многие технологические компании создавали у себя внутренние инкубационные программы. Поэтому бизнес-акселераторы смогли быстро стать новой популярной моделью работы со стартапами и поиска компаний для инвестиций.
Первой попыткой создать ускоренную программу развития бизнеса стал IdeaLab — компания, основанная в 1996 Биллом Гроссом (Bill Gross). IdeaLab не работает в формате кратковременных цикличных программ, и команды часто приходят не со своими идеями, а получают идеи проектов от менеджмента программы. Этим IdeaLab отличается от современных акселераторов, однако главной особенностью была ориентация на ускоренное развитие проектов и предоставление им для этого необходимых ресурсов. К 2000 году компания достигла стоимости 8 млрд.
Современные акселераторы
Все акселераторы, которые работают в США в настоящий момент, можно считать «новой волной», так как они ориентированы на работу в условиях нового бизнеса. После «бума доткомов» рынок претерпел серьёзные изменения, что и обусловило отличия прото-акселератора IdeaLab от современных программ. Сегодняшний рынок предоставляет более благоприятные условия для развития технологических проектов, веб-сервисов и мобильных приложений.
Techstars — самый известный классический акселератор. Он создан в 2007 инвесторами Дэвидом Коэном (David Cohen) и Брэдом Фелдом (Brad Feld). Techstars работает в 4 городах, по всему миру есть сеть последователей.
Первым крупным европейский акселератором стал Seedcamp, который начал функционировать в 2007 году, быстро расширил сферу на всю Европу и теперь привлекает до 2000 стартапов за год.
В настоящий момент во всем мире работает несколько сотен акселераторов.
Сравнение акселерационных программ
| Программа | Страна | Длительность | Размер инвестиций | Условия менторства | Другие условия | Выпускники |
|---|---|---|---|---|---|---|
| IdeaLab | США | Нет данных | Нет данных | Консультации с экспертами. |
Финансовая и юридическая поддержка. Формирование стратегии и корпоративной культуры.
Дизайн Маркетинг HR Исследования
Shopping.com, Tickets.com, Picasa, CitySearch
Дизайн Помощь в дистрибуции
Обеспечение связей для партнерства.
Консультации с экспертами, ежедневные мастер-классы и воркшопы
Акселераторы в России
Программы, позиционирующие себя как бизнес-акселераторы, начали появляться в России с 2009 года. В настоящий момент акселерационные программы поддержки стартапов осуществляют Главстарт, Pulsar Venture, InCube, «Венчур-эксперт», Farminers. Российские акселераторы можно разделить на те, которые ориентированы на информационные технологии, и те, которые поддерживают разработки в разных областях науки и промышленности.
Бизнес-акселераторы в разных отраслях
«Венчур-эксперт» позиционируется как бизнес-катализатором. Производится поддержка проектов таких направлений, как машиностроение, медицина и нанотехнологии. В настоящий момент функционируют две модели поддержки:
1) Программа «SEED» ориентирована на разработчиков, у которых есть функционирующий прототип проекта. Им предлагается превращение разработки в полноценный бизнес. Разработчик сохраняет статус партнёра, получает ресурсы и экспертизу для развития компании.
2) Программа «Quick start» ориентирована на компании первого года жизни, им предлагается корректировка бизнес-модели и помощь в поиске партнёра.
Оговаривается, что «Бизнес катализатор» получает вознаграждение только в случае удачного привлечения инвестиционных партнеров. Обе программы длятся 3 месяца и получают от 12 до 15 месяцев сопровождения проекта. Для участия в каждой из программ отбираются 15 проектов.
Бизнес-акселераторы для IT-проектов
Главстарт
Главстарт — компания IT-предпринимателя Аркадия Морейниса, которая осуществляет поиск и поддержку проектов в сфере информационных технологий. Компания позиционирует себя как акселератор и предлагает проектам работу на следующих условиях:
В отличие от классических американских акселераторов, у Главстарта нет циклической программы работы со стартапами. Важной единицей работы программы являются Startup Weekend. Это мероприятия для предпринимателей, которые происходят по всему миру, а Главстарт проводит их в разных городах России. Наибольшая часть работы с менторами и вхождения в программу осуществляется через Startup Weekend.
InCube Accelerator
Как и большинство акселераторов, InCube Accelerator предусматривает Investor Day и Demo Day. В настоящий момент из всех акселерационных программ InCube Accelerator больше других близок к модели американских акселераторов, которые стремятся соблюсти баланс интересов инвесторов и учредителей. Именно этим обусловлены небольшие инвестиции и такая же небольшая доля в проекте. Таким образом инвесторы не рискуют крупными суммами, а учредители при старте могут сохранить за собой большую долю в проекте и самостоятельность.
Farminers
Академия проектов Farminers — проект Алены Владимирской (Mail.ru, рекрутинговое агентство Pruffi) и одного из совладельцев Mail.ru Игоря Мацанюка.
Для попадания в Farminers команда должна защитить проект перед экспертами. Рассматриваются массовые интернет-сервисы, обязательным условием является доступность сервиса с мобильных устройств.
В финале участия в программе проект представляется инвесторам.
TexDrive
Запуск бизнес-акселератора TexDrive состоялся в мае 2011 года. Программа акселерации проводится два раза в год (рабочая часть программы — с января по март и с июля по сентябрь) и суммарно длится 6 месяцев. Программа состоит из двух равных частей: подготовительной (сбор заявок, отбор проектов, оформление документов) и рабочей (работа над проектами). По окончании программы все проекты презентуются на «Дне инвестора».
Нет ограничения по отраслям, в которых должен работать проект.
TexDrive предлагает проектам работу на следующих условиях:
Акселераторы в Беларуси
Fenox IT
Инвестиционная компания с фокусом на финансирование интернет-проектов из стран СНГ.
Fenox IT работает как с молодыми компаниями, так и с крупными проектами, которым необходимо финансирование для масштабирования и выхода на западный рынок.
Зачем стартапы идут в акселератор?
Акселераторы являются сегодня связующим звеном между стартаперами, венчурными инвесторами, корпоративными и государственными заказчиками. Они помогают решить проблемы обеих сторон на инвестиционном рынке. Со временем понятие акселератора стало шире, и теперь под ним подразумевают специальные программы, где с помощью отлаженных техник и инструментов оказывают содействие росту стартапа.
Пожалуй, ключевая проблема стартапа — это отсутствие или недостаток опыта на рынке инвестиций. Нередко команда обладает уникальной идеей, но ей недостаточно собственных ресурсов для создания и тестирования технологии. Бывает и по-другому: продукт уже готов, но у стартапа недостаточно компетенций для его внедрения и старта продаж. Чтобы реализовать идею, найти спонсоров, заключить контракт с корпорацией и выпустить проект на рынок, стартапы проходят программу акселерации. Она помогает создать и/или протестировать существующую бизнес-модель, «допилить» конечный продукт, а также получить содействие от коучей, менторов, экспертов и заказчиков программы.
Давайте пройдем по каждому из пунктов отдельно и раскроем топ-7 поводов для стартапа пойти в акселератор:
1. Экспертиза
Экспертиза, которую акселератор может дать стартапу, — это в первую очередь первоклассные эксперты рынка. Они сопровождают программу и могут передать свой опыт, в том числе став ментором. Во время прохождения акселератора каждый стартап получает личного ментора. Участие в акселераторе дает вам отличный шанс встретиться с экспертами из самых разных индустрий, которые помогут вам определить и проработать слабые места вашего проекта и дадут действенные и актуальные советы. Так стартапы за три месяца проходят путь, на который вне среды акселератора потребовались бы годы. Качественный акселератор привлекает уникальных экспертов и за время программы может «оказать» стартапу экспертную оценку на десятки тысяч долларов.
Очень важно понимать, что тот объём экспертной поддержки, который стартапы получают в акселераторе, может стоить порядка десятки тысяч долларов, если переводить экспертизу в реальные деньги. Это огромное количество человекочасов высококвалифицированных специалистов.
2. Обучение и квалификация своей команды
Часто в команде отсутствуют необходимый опыт, навыки и компетенции: начиная с составления правильной бизнес-модели и работы с целевой аудиторией, маркетинга и продаж, заканчивая привлечением инвестиций. В свою очередь акселерационные модули помогают структурировать знания. Методология акселератора прежде всего состоит из экспериментов, а также итеративного, «гибкого» подхода к разработке технологии и тестированию бизнес-модели. Не нужно забывать и о другом преимуществе акселератора — его программе обучения. Многие акселераторы включают в себя образовательные программы: лекции, нетворкинг-часы, оценку рынков и demo-дни для того, чтобы научить стартаперов правильному ведению бизнеса, подготовке питчей, позиционированию и продвижению себя и своего продукта на рынке с максимальной эффективностью.
Акселератор ускоряет процессы тестирования гипотез, потому что учит стартап делать это правильно на основе передовых методологий. Другими словами, тот путь, который стартап проходит самостоятельно в течение 8-12 месяцев, в акселераторе занимает всего 2-3 месяца.
3. Нетворкинг
Одна голова хорошо, две лучше, а 15 голов могут решить практически любую задачу. Сочетание правильно подобранных людей и соревновательных элементов дает поистине взрывной рост проекту. Стартаперы могут договориться о сотрудничестве между собой. Пользу для молодых стартапов (особенно, если это первый стартап) трудно переоценить. В короткое время предприниматели знакомятся с огромным количеством людей в индустрии и становятся частью коммьюнити. Акселераторы позволяют вам познакомиться с другими стартаперами, рыночными экспертами и инвесторами и получить полезные контакты на несколько лет вперед. По опросам фаундеров, записная книжка увеличивается в среднем на 30-50 новых полезных и ценных контактов, которые они получают во время работы акселерационной программы.
4. Единые цели в команде
Довольно часто мы видим внутреннюю расфокусировку, когда фаундеры тянут компанию в разные стороны и мечутся между сегментами B2B и B2С. Акселерационная программа помогает сфокусироваться на цели и результате, отсеять все ненужное и двигаться всем вместе, то есть ускоряет процесс. Но уже давно известно, что жизненный цикл стартапа — полтора года. Если за 18 месяцев стартапу не получается получить прибыль, найти инвесторов или добиться каких-то значимых результатов, то такой проект сгорает из-за своей нерентабельности. Акселератор помогает в разы быстрее протестировать и проанализировать идею и спрос, а также продукт и бизнес-модель, выявить и устранить недостатки, а в случае необходимости — переориентироваться и сменить курс.
Примерно у 30% стартапов, проходящих акселератор, кардинально меняется бизнес-модель, то есть они совершают так называемый pivot. Примерно у такого же количества происходит резкое изменение в метриках и показателях благодаря единым целям, фокусировке и отбрасыванию нерелевантных задач в рамках акселерационной программы (другие продукты, какие-то дополнительные активности, на которые стартап тратит дополнительное время и энергию).
5. Ресурсы
Акселератор дает стартапу площадку и широкий доступ к технологиям, лабораториям, оборудованию для тестирования своих гипотез. Проведение customer development, формирование и тестирование бизнес-модели и ее ценности для инновационного рынка, growth hacking — лишь то немногое, что может дать акселератор.
6. Новые возможности
Выход на потенциальных клиентов, инвесторов, в том числе и государственных заказчиков. Говорят, если на стартапе стоят печати известных акселераторов, отношение к стартапу совсем иное — и это действительно так. В качестве завершения программы большинство акселераторов устраивают Demo Day, куда они приглашают инвесторов и представителей корпораций, поэтому не стоит недооценивать возможность с ними познакомиться и представить свой проект — если не сейчас, то в будущем такие знакомства точно смогут вам пригодиться.
В одном из наших акселераторов в области Tech, за программу стартапы подписали договоры и сделали предпродажи почти на 10 миллионов рублей. Это очень хороший показатель для начинающих компаний.
7. Инвестиции
По итогам акселератора у стартапа есть высокий шанс на реальные финансовые вложения, крупные контракты и гранты, которые можно получить на развитие и рост своей технологии. Иными словами, если перед стартапом стоит цель стремительного роста и развития, а также быстрого выхода на рынок, прохождение акселератора может стать тем самым «волшебным пинком», который поможет вам сделать первый шаг на пути к успеху.
Как работают бизнес-акселераторы
Запустить стартап непросто. Особенно если нет большого капитала и какого-либо опыта. Ведь ошибка может дорого обойтись. Однако это не повод отказаться от задуманного. Помочь начинающим предпринимателям призваны бизнес-акселераторы. Разберёмся, что они дают.
«Акселератор» означает ускоритель. Компании или проекты, называемые бизнес-акселераторами, оценивают потенциал стартапа, проверяют его жизнеспособность на практике и дают импульс для его развития. Это важно. Потому что недавно запущенный проект, пусть даже созданный на основе бесподобной идеи, ещё тёмная лошадка и для его же создателей, и для потенциальных инвесторов. И нет никаких гарантий, что продукт окажется востребованным, а сама молодая компания сможет преодолеть все барьеры на пути к успеху.
Что предлагают бизнес-акселераторы
С одной стороны, стартап, предлагающий новую оригинальную технологию или концепцию, сулит большие перспективы, а значит — прибыль. С другой — это всегда крайне рискованное предприятие. И выяснить, имеет ли проект будущее, можно лишь после долгой борьбы за место на рынке. Акселераторы определяют его возможности гораздо быстрее и без больших потерь. Они проводят «разведку боем» на учебном бизнес-полигоне. Вот что в результате получают предприниматели:
Это курсы по основам предпринимательства, экономике, праву, маркетингу и другим дисциплинам, без представлений о которых бизнес не построить. Опытные менторы делятся с подопечными своим опытом, предостерегают от ошибок, передают навыки делового общения.
2. Инвестиции и ресурсная база
Акселераторы, как правило, получают доход, покупая долю развивающейся компании. Иногда доля переходит в собственность акселератора. Но только в случае успешного окончания курса. Участие в некоторых программах может быть просто оплачено, без продажи активов компании. Вложения акселератора в проект покрывают расходы, связанные с участием в программе, обеспечат возможность выпуска минимального жизнеспособного продукта, с которым можно выйти к клиентам и инвесторам.
3. Повышение инвестиционной привлекательности
Команды предпринимателей, желающих войти в состав акселератора, проходят предварительный отбор. Стать частью такого крупного зарубежного акселератора, как YCombinator или Techstars, очень престижно. Участие в них само по себе говорит о высоком потенциале проекта. Ведь иначе конкурс не пройти.
Инвесторы внимательно следят за судьбой таких стартапов и вкладывают в них средства с большей готовностью. Правда, есть множество менее престижных акселераторов с низкими требованиями к участникам. К таким инвесторы редко проявляют интерес.
В России пока нет акселераторов, которые бы прославились большим числом успешных выпускников. Участие в них не гарантирует увеличение объемов инвестиций в ваш проект. Но всё же прохождение любого акселератора позволяет приобрести связи в среде специалистов отрасли и возможных инвесторов. А заключительный этап программы — презентация проекта, успех которой может обеспечить приток финансов.
4. Проверка жизнеспособности. Выработка оптимальной бизнес-модели
Ещё на этапе отбора участников их проекты тщательно рассматриваются, оцениваются со всех сторон. Если проект перспективный, команда переходит к практической проверке своих возможностей. В рамках тренировочной программы предприниматели решают под руководством наставников бизнес-задачи, представляют проект потенциальным клиентам, выясняют, будет ли их продукт иметь спрос и что нужно сделать для его повышения.
Одна из задач курса — научиться презентовать и продавать. После первой «разведки», позволяющей узнать реакцию клиентов на предложенный продукт, приступают к продажам. Поиск клиентов, готовых покупать, — особое испытание.
Каких ошибок позволяют избежать бизнес-акселераторы
В отличие от бизнес-инкубатора, где срок пребывания компании не ограничен, продолжительность участия в акселераторе составляет всего несколько месяцев. По одной интенсивной программе совместно обучаются команды нескольких стартапов. Они поддерживают друг друга, обмениваются опытом, учатся решать сложные практические задачи, избегая ошибок, которые в «боевых» условиях рынка могут привести к краху всего предприятия.
Многие стартапы гибнут именно из-за высоких расходов на привлечение пользователей. Акселератор позволит избежать фатальных ошибок и оптимизировать работу команды. Возможно, даже предоставит доступ к собственной клиентской базе, если организатор учебной программы — крупная компания. Так что, если вы только задумались о запуске стартапа, возможно, бизнес-акселератор — это ваш вариант.