Урок Х. Аналитика до старта. Сколько продает ниша. С какого товара начать
Аналитика и консультация по поставкам на маркетплейсы Wildberries, Я.Маркет, Ozon, Lamoda, Aliexpress. Секреты маркетплейсов
ВАЖНО. Сайт WBCON.RU не является официальным партнером Маркетплейсов и его Поддержкой. Информация на сайте собрана из открытых источников и носит информационный характер. Информация на странице может быть не актуальна. За актуализацией обращайтесь в Поддержку Маркетплейса и/или в ЛК Поставщика
Приветствую всех постоянных читателей проекта WBCON.RU. Знания в IT-сфере, глубокие знания и опыт работы с маркетплейсами, а также мои инструменты анализа, помогут мне сегодня приоткрыть Вам дверь в понимание системы ранжирования маркетплейса Wildberries. И может быть помочь Вам грамотно зайти, а может наоборот ОТГОВОРИТЬ от захода на маркетплейс Wildberries.
Напомню, что у Вас в распоряжении следующие инструменты для правильной подготовки.
И анализа маркетплейса Wildberries
*ниша — поисковый запрос или категория на Wildberries
Стоит ли заходить на маркетплейс Wildberries?
Хотелось бы напомнить, что в рамках своего проекта я предлагаю услугу «Первая поставка «За руку». Стоит она немного, но +1000 и вы получите анализ по 1 нише. Почему я всё-таки настаиваю, что при входе на Wildberries необходимо проанализировать нишу.
Какие проблемы Вы можете испытать при входе на Wildberries:
Вы НЕ можете дать цену, которую хочет покупатель на похожий товар.
а.Вы можете просто поставить нишу в «Анализ ниши» и получить всё под ключ, узнать цены за которые покупатели готовы покупать товар и при каких характеристиках
b.Вы можете поставить в «Мониторинг ТОПа«, интересующую вас нишу.
Получив среднюю цену, на которую «согласны» и которую готовы «отдать за товар» покупатели. Вы должны зайти в Калькулятор цены Wildberries и прикинуть, а можете ли Вы ее дать.
Не можете попасть в ценовую нишу с похожими характеристиками:
Вы ПЕРЕОЦЕНИВАЕТЕ емкость ниши Wildberries
Другими словами, Вы почему-то считаете, что Wildberries обязательно прокачает Ваш товар.
а. Вы можете просто поставить нишу в «Анализ ниши» и получить информацию о том, сколько прокачивает ниша в неделю.
b. Вы можете поставить на неделю в «Мониторинг ТОПа» интересующую вас нишу и просчитать сколько продает каждый артикул в отдельности и суммарно ниша, в которую вы хотите зайти.
И может оказаться так, что параметр «Купили более», которую Вы видите обманывает Вас. Большая цифра в «Купили более», на самом деле:
Поэтому надо брать и анализировать нишу здесь и сейчас, не каждый артикул в отдельности, а всю нишу.
Ниша может не качать сейчас, как качала ранее и это надо понять до того, как Вы поставите, иначе Вы поставите на склад слишком большое количество не нужного никому товару и попасть на платное хранение и большой параметр оборачиваемости, что повлечет за собой ограничения в поставках. Да, рано или поздно, товар купят, но вы можете «слить» всю вашу доходную составляющую на покатушки и на платное хранение или принудительное снижение цены.
Принцип ранжирования Wildberries
Ранжирование, в «Поисковом запросе» изначально отстраивается от правильного нейминга, позиционирования и описания товара.
Далее же в силу вступают такие параметры как ГЕО, Цена, Выкупы, Наличие на складе…
Именно поэтому анализируется ТОП продаж в данный момент, в стандартном отчетном интервале времени Wildberries.
По этом же принципам и отстраивается анализ в Мониторинге ТОПа Wildberries и Анализ ниши Wildberries
Так что советы на старте:
Узнайте, как поднять продажи на WildBerries
Узнайте, как поднять продажи на WildBerries
WBStat.PRO — уникальный сервис аналитики продаж, который за секунды выстроит Вашу новую стратегию на WildBerries и поднимет продажи в 2-3 раза буквально за 1 месяц!
Активных
участников
в сообществе
Средний рост продаж
в первые
3 месяца
Средний прирост прибыли
в первые
3 месяца
Средний рост прибыли
в первые
3 месяца
Анализируйте
продажи на WB
по-новому!
Новый, уникальный сервис аналитики WBStat.PRO за считанные секунды проанализирует Ваши продажи, выкуп, дефицит и маржинальность. Выведет данные аналитики в удобном графическом формате. И буквально покажет, чем торговать, чтобы поднять продажи всего за месяц в 2-3 раза.
Раньше 1-2 менеджера делали этот анализ неделю. WBStat.PRO справится с этим за секунды и предоставит данные в удобном графическом формате!
Видеопрезентация Подключиться к сервису →
Мини-тренинг 10 шагов выхода в ТОП на WildBerries
Бесплатная запись одного из наших лучших вебинаров
WildBerries
Это небольшой часовой тренинг – смотрите бесплатно! Если не знать эти шаги, то вывод товаров в ТОР на WildBerries станет для Вас рутиной. Однако, это лишь вершина айсберга. Вся теория и практика собрана в нашем легендарном тренинге «Реальный WildBerries». Он совершит революцию и в 10 раз поднимет Ваши прикажи!
Революционный тренинг «Реальный
WildBerries»
Включает 33 урока, более 7 часов видео, которые позволят вам в 3. 5. 10. раз поднять ваши продажи на маркетплейсе WildBerries
Анализируйте продажи c WBStat.PRO
и стройте стратегию
успеха по-новому!
Сервис WBStat.PRO был основан в 2019 году, и позволил десяткам тысяч компаний поднять в разы их продажи на WildBerries. Глубокая аналитика и готовая стратегия генерируется теперь за секунды! Эпоха скучных и неинформативных Excel таблиц WildBerries ушла в прошлое. Все успешные партнеры WildBerries анализируют свои продажи с помощью наглядной статистики сервиса WBStat.PRO, который за 3 секунды делает двухнедельную работу 2 менеджеров-аналитиков.
Видеопрезентация Подключиться к сервису →
Анализируйте продажи c WBStat.PRO
и стройте стратегию успеха по-новому!
Сервис WBSTAT.PRO был основан в 2019 году, и позволил нескольким сотням компаний поднять в разы их продажи на WildBerries. Глубокая аналитика и готовая стратегия генерируется теперь за секунды! Эпоха скучных и неинформативных Excel таблиц WildBerries ушла в прошлое. Все успешные партнеры WildBerries анализируют свои продажи с помощью наглядной статистики сервиса WBStat.PRO, который за 3 секунды делает двухнедельную работу 2 менеджеров-аналитиков.
Видеопрезентация Подключиться к сервису →
Как подключиться? — Легко!
36 720 партнеров WildBerries уже
в сообществе WBStat.PRO
Сколько стоит это «чудо»?
Успейте подключиться выгодно!
Воспользуйтесь специальной акцией
получите аналитику с выгодной скидкой!
Тариф «Новичок»
Тариф «Профи»
- От 50 до 500 товаров 36 000 29 950 за 6 месяцев 72 000 47 920 за 12 месяцев
Тариф «Гуру»
- От 500 товаров 54 000 44 950 за 6 месяцев 108 000 71 920 за 12 месяцев
В чем ваша выгода WBStat.PRO
В чем ваша выгода от WBStat.PRO
Попробуйте WBStat.PRO бесплатно
Регистрируйтесь прямо сейчас и получите
пробную версию на 15 дней совершенно бесплатно.
Ощутите всю мощь аналитики WBStat.PRO
и начните строить
свою новую стратегию успеха
на WildBerries уже сегодня!
Ваши данные надежно защищены
Ваши пароли хранятся в закодированном виде и передаются по защищенному протоколу. Сервера находятся в Калифорнии США, что обеспечивает высокую защиту ваших данных от третьих лиц!
Ваши данные надежно защищены
Ваши пароли хранятся в закодированном виде и передаются по защищенному протоколу. Сервера находятся в Калифорнии США, что обеспечивает высокую защиту ваших данных от третьих лиц!
Что говорят клиенты о
WBStat.PRO
Отзывы тех, кто уже подключился
Во-первых, хочу поблагодарить Вас за такой нужный сервис! Нам приходилось ковыряться в неудобных отчетах бесконечно долго, чтобы систематизировать и объединить данные. А они нужны в динамике перед формированием каждой отгрузки. Как раз вот таким каторжным способом мы получали данные, которые у вас делаются в течение 5 минут. Соответственно теряли время и деньги. Я думала, почему существуют программы для работы с Amazon, а с ВБ нет? Увидела ваш сервис и видео уроки не раздумывая купила. Дела пошли в году. Спасибо огромное!
6 типов товара, которые выгодно продавать новичку на Wildberries
Остановимся на нескольких категориях, которые чаще всего приносят доход, согласно аналитике маркетплейса:
1. Товары «невидимого» спроса
Третья по емкости категория на Wildberries — это «Дом», то есть все, чем мы пользуемся в обычной жизни, не придавая этому значения. Почему мы пропускаем категории «Женщинам» и «Детям» — в них существуют довольно серьезные барьеры для входа в рынок.
Все, что связано с одеждой и обувью, покупатели примеряют, а значит, товары то и дело в состоянии перемещения, есть риск порчи товарного вида. То есть уровень вложений (взять даже фотосессию с моделями) и риска финансовых потерь выше желаемых. А уровень конкуренции здесь запредельный. Не та ситуация, чтобы начать свой бизнес на маркетплейсе с нуля.
Но вернемся к товарам «невидимого спроса». Зайдем в сервис аналитики и посмотрим, какие товары чаще всего продаются в категории «Дом» — здесь швабра с отжимом с уровнем выручки 10 миллионов рублей за месяц, обычный заварочный чайник из стекла на 5 миллионов рублей в месяц, прозрачная занавеска, постельное белье, подушка, таблетки для посудомойки, крючки для полотенец, точилка для ножей. То, чем мы пользуемся каждый день и не задумываемся об этом.
2. Товары — новинки
У популярных товаров довольно много продавцов, и уровень конкуренции высок, а значит потенциальная маржа товара минимальна. Ведь на маркетплейсах покупатели внимательнее всего относятся к цене и отдают предпочтение тем, кто демпингует больше всего. Так много не заработать.
Но отобрав востребованные категории, вы можете начать следить за ними по сервису Moneyplace — отметьте фильтр «Только новинки» и выберите сортировку «по продажам». Так вы будете замечать самые прибыльные товары раньше других. Здесь конкуренция, а значит чувствительность покупателей к цене, будет меньше.
3. Постельные принадлежности, коврики и светильники
Начинающему поставщику стоит обращать внимание на товары, не требующие обязательной сертификации. К ним относится много товаров для обустройства интерьера спальни и кухни. И именно эти товары сейчас в топе продаж по данным аналитики. Обращайте внимание на все, что привлекательно выглядит, обещает уют и сгодится для подарка. Это самые простые светильники, короба для одежды, напольные вешалки. 
Как правило, их легко найти в закупке, цены на них более менее стабильны, а значит есть возможность получать хорошую прибыль. Выбрать из нескольких похожих вариантов вам поможет аналитика — оцените емкость рынка каждого товара, который вам будет нетрудно поставлять на маркетплейс.
4. Кухонная утварь
Продолжим изучать категории Wildberries и заметим, что второе место по продажам в категории «Дом» занимает «Кухня» и ниша кухонной утвари. Зайдем в категорию и увидим здесь наборы приборов для приготовления пищи, ветчинницы, самогонные аппараты, кондитерские мешки, формы для мороженого, крышки для банок. 
Все эти товары легко закупить, легко сфотографировать и описать, и их процент выкупа приближается к 100%, так как не возникает никаких вопросов, подойдет ли вещь к цвету глаз, понравится ли ее фактура и проч.
5. Товары для уборки
Согласно внутренним исследованиям Wildberries, больше всего покупательниц — это домохозяйки. Поэтому начинающий продавец может предложить на площадке выгодный набор микрофибры, скребок для плиты, освежитель воздуха или аксессуары для мойки окон, может рассчитывать на интерес покупательниц и без раскрутки аккаунта. 
6. Сезонные товары
Они кажутся наиболее простыми для реализации, но их продажа часто напрямую зависит от конкурентной среды. Поэтому перед запуском сезонного товара мы советуем проанализировать емкость и динамику продаж в категории, принять во внимание цены продавцов и изучить обратную связь.
Найти прибыльные товары, с которыми не будет проблем в закупке и продаже, проще всего по сервисам аналитики. Так вы наглядно увидите, какие из них только набирают оборот, а какие уже теряют популярность, и вам не стоит делать на них ставку.
Аналитика Wildberries: ТОП-22 лучших сервисов по анализу маркетплейсов
На мой взгляд лучший сервис аналитики конкурентов, товаров и позиций на маркетплейсе Wildberries! Хиты продаж, удобный интерфейс и широкий функционал.
E-commerce активно развивается во всем мире и плавно перетекает в формат маркетплейсов. Сегодня многие владельцы интернет-магазинов понимают, что можно не тратить время на создание сайтов, настройку рекламы и наполнение колл-центра. Достаточно загрузить товар на маркетплейсы и начать зарабатывать уже в первый месяц. Чтобы для новичка продажи на Wildberries не показались чем-то сложным и долгим, появились сервисы анализа товаров и продаж. Сегодня мы рассмотрим, чем отличаются эти сервисы, и выберем лучшие.
СРАВНИТЕЛЬНАЯ ТАБЛИЦА
Приложение для браузера
Широкий функционал для анализа конкурентов
Бесплатный тариф
BEST! Mpstats
MONEYPLACE – Перейти на сайт
Сервис способен оптимизировать продажи, искать новые ниши и смотреть весь объем продаж – как своих, так и конкурентов.
Функционал
Плюсы
Минусы
Тарифы
От 4 тыс. рублей в месяц.
Рейтинг:5
Отзывы о MoneyPlace вы можете прочитать и оставить ниже в комментариях!
MPSTATS – Перейти на сайт
Для работы с сервисом нужно выгрузить API своего магазина. Вы тут же получите статистику по продажам и по состоянию склада. Здесь же вы сможете легко изучать продажи своих конкурентов.
Функционал
Плюсы
Минусы
Тарифы
От 4,8 тыс. рублей в месяц.
Рейтинг: 5
Отзывы о MPSTAT вы можете прочитать и оставить ниже в комментариях!
STAT4MARKET – Перейти на сайт
Stat4market – сервис аналитики, анализа конкурентов и позиций товаров на Wildberries. За вас трудится целая команда специалистов – аналитики, сеошник, копирайтеры, специалист по рекламе и внешнему трафику.
Функционал
Плюсы
Минусы
Иногда техподдержка отвечает чуть дольше, чем обычно.
Тарифы
От 29 рублей в день.
Рейтинг: 5
Отзывы о Stat4Market вы можете прочитать и оставить ниже в комментариях!
STATBERRIES – Перейти на сайт
Представители сервиса утверждают, что инструменты аналитики Startberries помогут составить качественную стратегию и увеличить прибыль в несколько раз всего за пару месяцев.
Функционал
Плюсы
Минусы
Тарифы
От 2 тыс. рублей за месяц. Цена за 3 месяца и за год обойдется пользователю дешевле, чем помесячная оплата.
Рейтинг: 5
Отзывы о StatBerries вы можете прочитать и оставить ниже в комментариях!
ONLINEPOSTAVKA – Перейти на сайт
Простой и удобный сервис, призванный, в первую очередь, отслеживать поставки на Wildberries.
Функционал
Плюсы
Минусы
Тарифы
От 7500 рублей в месяц.
Рейтинг: 5
Отзывы о OnlinePostavka вы можете прочитать и оставить ниже в комментариях!
WBSTAT PRO – Перейти на сайт
WBSTAT.PRO – сервис с широким набором функций для анализа товаров и позиций конкурентов на Wildberries.
Функционал.
Плюсы
Минусы
Тарифы
От 18 тыс. рублей в месяц.
Рейтинг: 4
Отзывы о WBSTAT PRO вы можете прочитать и оставить ниже в комментариях!
EGGHEADS SOLUTIONS – Перейти на сайт
Один из самых «очеловеченных» сервисов в представленном списке. Чтобы начать работу, придется пройти собеседование. Однако потом с вами будет работать реальная команда специалистов.
Функционал
Плюсы
Минусы
Тарифы
Стоимость устанавливается по итогам собеседования.
Рейтинг: 5
Отзывы о EggHeads Solutions вы можете прочитать и оставить ниже в комментариях!
WBCON – Перейти на сайт
Удобный и быстрый сервис парсинга для Wildberries. Позволяет перенести информацию с маркетплейса в удобный для анализа excel-формат.
Функционал
Плюсы
Минусы
Тарифы
Цена определяется по итогам собеседования.
Рейтинг: 3
Отзывы о WBCON вы можете прочитать и оставить ниже в комментариях!
MONEYHUNTER – Перейти на сайт
С помощью Moneyhunter вы будете ежедневно отслеживать продажи конкурентов – будь то конкретный бренд группа товаров или товар. Вам доступно количество продаж, а также остатки товара на складах маркетплейсов.
Функционал
Плюсы
Минусы
Тарифы
Цена определяется исходя из ваших потребностей работы с сервисом.
Рейтинг: 4
Отзывы о MoneyHunter вы можете прочитать и оставить ниже в комментариях!
YAGODABI – Перейти на сайт
Удобный для аналитики сервис, подгружающие необходимые вам данные в телеграм-канал.
Функционал
Плюсы
Минусы
Тарифы
От 3 тыс. рублей в месяц.
Рейтинг: 4
Отзывы о Yagodabi вы можете прочитать и оставить ниже в комментариях!
MARKETVISION – Перейти на сайт
Сервис, быстро извещающий вас о критических или позитивных изменениях – у вас или ваших конкурентов.
Функционал
Плюсы
Минусы
Тарифы
От 1700 рублей в месяц на базовом тарифе.
Рейтинг: 4
Отзывы о MarketVision вы можете прочитать и оставить ниже в комментариях!
PI-DATA – Перейти на сайт
Сервис для оптимизации продаж и анализа конкурентов на Wildberiies.
Функционал
Плюсы
Минусы
Слишком сложные и профессиональные инструменты и отчеты: для работы с сервисом некоторым придется нанять отдельного аналитика.
Тарифы
Цена определяется на собеседовании с представителями сервиса.
Рейтинг: 3
Отзывы о PI DATA вы можете прочитать и оставить ниже в комментариях!
WBREPORT – Перейти на сайт
WEBReports – система для обработки и предоставления данных коммерческого учета в графическом и табличном виде.
Функционал
Плюсы
Минусы
Тарифы
От 9900 рублей в месяц. Цена за годовую подписку выйдет дешевле.
Рейтинг: 3
Отзывы о WBREPORT вы можете прочитать и оставить ниже в комментариях!
SELLER WHISLA – Перейти на сайт
Можно оптимизировать поставки и считать скорость продаж. Сервис интегрируется через API. Интерфейс простой и понятный благодаря системе виджетов, которые можно менять и всячески настраивать под себя.
Функционал
Плюсы
Минусы
Тарифы
Стоимость устанавливается исходя из ваших требований к сервису.
Рейтинг: 3
Отзывы о Whisla вы можете прочитать и оставить ниже в комментариях!
MAYAK – Перейти на сайт
Сервис Mayak представляет собой расширение к вашему браузеру. Отдельное ПО ставить не нужно.
Функционал
Плюсы
Минусы
Тариф
Первые дни бесплатно.
Рейтинг: 3
Отзывы о Mayak вы можете прочитать и оставить ниже в комментариях!
WBEXPERT – Перейти на сайт
Сервис помогает найти хиты продаж, избавиться от слабых товарных позиций и эффективно управлять ассортиментов через удобные инструменты аналитики и автоматизации.
Функционал
Плюсы
Минусы
Тарифы
От 1500 рублей в месяц.
Рейтинг: 3
Отзывы о WBEXPERT вы можете прочитать и оставить ниже в комментариях!
MARKETGURU – Перейти на сайт
С помощью сервиса Marketguru вы легко найдете прибыльные товары и отследите позиции конкурентов. Есть удобная система рекомендаций.
Функционал
Плюсы
Минусы
Тарифы
Стоимость определяется по итогам консультации.
Рейтинг: 4
Отзывы о MarketGuru вы можете прочитать и оставить ниже в комментариях!
WONDERSELL – Перейти на сайт
WildSearch – сервис, ориентированный на проверку прибыльности товаров. Помогает также следить за позициями конкурентов.
Функционал.
Плюсы
Минусы
Тарифы
Цена определяется индивидуально на консультации.
Рейтинг: 3
Отзывы о WonderSell вы можете прочитать и оставить ниже в комментариях!
WOLBE – Перейти на сайт
Сервис позиционирует себя как «виртуальный помощник» для работы на маркетплейсе Wildberries. Помогает посмотреть аналитику сразу после регистрации.
Функционал
Плюсы
Минусы
Тарифы
Стоимость определяется после консультации с представителями сервиса.
Рейтинг: 4
Отзывы о Wolbe вы можете прочитать и оставить ниже в комментариях!
MARKETPLACEANALYTICS – Перейти на сайт
Marketplaceanalytics – сервис для ежедневного контроля бизнеса. Позволяет анализировать заказы – из своего магазина и у конкурентов.
Функционал
Плюсы
Минусы
Тарифы
Рейтинг: 3
Отзывы о MarketPlaceAnalytics вы можете прочитать и оставить ниже в комментариях!
SHOPSTAT – Перейти на сайт
Shopstat – бесплатный сервис с минимальным набором функций для анализа конкурентов.
Функционал
Плюсы
Минусы
Тарифы
Первые дни бесплатно.
Рейтинг: 4
Отзывы о ShopStat вы можете прочитать и оставить ниже в комментариях!
HUNTERSALES – Перейти на сайт
Huntersales – сервис, специально призванный анализировать исключительно ходовые товары.
Функционал.
Плюсы
Минусы
Тарифы
От 1900 рублей в месяц.
Рейтинг: 4
Отзывы о HunterSales вы можете прочитать и оставить ниже в комментариях!
ВЫВОДЫ
По итогу нашего обзора мы отметили самые удобные, понятные и быстрые сервисы для анализа позиций конкурентов на Wildberries. Это Stat4market, MoneyPlace и EggHeads Solutions.