Как работает трейд-ин
Как и зачем покупать автомобиль по трейд-ину
Трейд-ин — это система покупки, при которой покупатель отдает продавцу старый товар в зачет стоимости нового.
По трейд-ину можно купить автомобиль, промышленное оборудование, бытовую технику, смартфон и даже квартиру.
Расскажем, как все работает, на примере покупки автомобиля. Покупатель отдает продавцу свой старый автомобиль, а продавец засчитывает его стоимость и продает новый автомобиль со скидкой. По сути, трейд-ин — это обмен старой машины на новую с доплатой.
По трейд-ину можно купить новый или подержанный автомобиль, за наличные или в кредит. В последнем случае старый автомобиль пойдет в зачет первого взноса за новый.
Все действия продавца и покупателя основываются на гражданском кодексе.
Условия программы трейд-ина
Условия программы такие: покупатель получает новый автомобиль и взамен отдает автосалону свой старый, но с доплатой. Размер доплаты определяет автосалон, и он зависит от марки, модели, возраста и состояния старого автомобиля.
Условия различаются у разных дилеров. Например, дилер может принимать автомобили только своей марки или все подряд.
Некоторые дилеры принимают автомобили до определенного возраста. Например, «Мазда» принимает автомобили в трейд-ин собственной марки или премиум-марок не старше 5 лет, других, в том числе российского производства, — не старше 10 лет.
Другие, например «Рено», — вне зависимости от возраста.
На каждый новый автомобиль скидка предоставляется только один раз. Нельзя сдавать несколько автомобилей в счет покупки одного.
Хотите купить машину?
Требования к автомобилю
Требования к машине у дилеров тоже могут различаться. Но вот основные:
Автомобили в залоге, неисправные, битые в трейд-ин не принимают. Старый автомобиль должен быть таким, чтобы его можно было продать кому-то еще.
Необходимые документы
Список необходимых документов лучше уточнить в автосалоне, в котором вы планируете купить новое авто. Этот список может различаться, но вот что требуют обычно:
Договор купли-продажи составляют два раза. Первый — для передачи старого автомобиля салону, второй — для покупки нового из салона.
По первому договору автосалон выкупает подержанный автомобиль у покупателя, а по второму продает ему новый.
В итоге после сделки у покупателя на руках будет три документа:
По договору мены стороны договариваются передать в собственность один товар в обмен на другой — подержанный автомобиль за новый. Поскольку у обмениваемых авто разная стоимость, в договоре мены указывают сумму и порядок доплаты за новый автомобиль.
Как купить авто по трейд-ину
Последовательность действий при покупке автомобиля по трейд-ину следующая:
Но перед тем как отдавать автомобиль на диагностику, уточните в автосалоне, сколько она стоит. Автосалон может брать за диагностику и оценку старого автомобиля деньги или делать их бесплатно.
Меры предосторожности при обмене. Перед подписанием договора с автосалоном нужно убедиться, что вы подписываете договор купли-продажи или мены, а не договор оказания услуг, например по поиску покупателя вашей машины. Особое внимание обратите на текст, напечатанный мелким шрифтом.
В договоре купли-продажи проверьте, что в графе «покупатель» стоят данные автосалона, а не пробелы.
Если вы подпишете договор об оказании услуг, автомобиль останется в вашей собственности и все налоги и штрафы за него придется платить вам — несмотря на то, что автомобиль стоит в салоне и вроде бы уже не ваш. Это законно.
Прием автомобиля
Сначала автосалон принимает автомобиль для диагностики и оценки, затем — для дальнейшей продажи. При диагностике автосалон оценивает техническое состояние автомобиля и составляет протокол или другой документ. Иногда отдельный документ вообще не составляют: оценщик говорит, сколько стоит автомобиль, а менеджер вписывает эту сумму в договор.
После оценки вы согласовываете стоимость старого и доплату за новый автомобиль. Если все в порядке, заключаете договор, по условиям которого старый автомобиль становится собственностью автосалона, а новый — вашей.
Как производится оценка авто
Автосалон производит оценку старого автомобиля по следующим критериям:
Автосалону выгодно оценить авто ниже, чем есть на самом деле. Но в данном случае это плата за скорость проведения сделки. Продавцу не нужно искать покупателя, тратить время на показы и оформление сделки: все это он делает один раз — в салоне.
Рассчитать примерную стоимость старого автомобиля можно с помощью специального калькулятора. Далее — сравнить предложения автосалонов и выбрать более выгодное.
Почему между рыночной и оценочной стоимостью такая разница. Автосалон проводит диагностику автомобиля, при необходимости — мелкий ремонт и химчистку. На все это он тратит время и материалы. Еще автосалон точно не знает, когда автомобиль купят, и берет на себя обязанность содержать его и рекламировать.
Можно ли ускорить проведение сделки
Сделка по трейд-ину и так довольно быстрая: продать старую машину и купить новую можно за один день.
Ускорить сделку может обращение в автосалон, в котором вы купили старый автомобиль, или в тот, где продаются автомобили той же марки. В первом случае автосалон может не взять денег за диагностику. Но это не точно — нужно уточнить в салоне.
Сделка пройдет быстрее, если принесете с собой все необходимые документы сразу.
Но лучше не торопиться и изучить несколько предложений автосалонов, спросить, сколько стоит оценка и как быстро ее делают. Где-то оценка будет платной, где-то — бесплатной.
Программы производителей
У каждого производителя своя программа трейд-ина — могут различаться условия и сроки действия.
«Рено» принимает в трейд-ин автомобили, которые находятся в собственности не менее 6 месяцев. Старый автомобиль может быть любой марки и года выпуска, но он должен быть полнокомплектным и оформленным на вас. На каждый новый автомобиль, участвующий в программе, производитель предоставляет скидку только один раз — нельзя сдать несколько автомобилей в счет покупки одного.
«Хендай» тоже принимает в трейд-ин автомобили, которые в собственности не менее 6 месяцев. Идентификационный номер должен быть неповрежденным и совпадать с информацией в паспорте технического средства. Старый автомобиль не должен быть в залоге, а его реальный пробег должен совпадать с показаниями одометра на панели приборов.
Выбор между трейд-ином и утилизацией
Трейд-ин и утилизация — разные вещи. В трейд-ин сдают автомобили в хорошем состоянии, для дальнейшей перепродажи. В утилизацию — в плохом, для переработки.
В России работает специальная государственная программа. По ее правилам можно сдать старый автомобиль в утилизацию и получить сертификат на покупку нового. Сдать авто можно в государственном или частном пункте приема автомобилей. После утилизации нужно снять транспортное средство с регистрационного учета — в ГИБДД или на госуслугах.
Кому выгоден трейд-ин
Программа может быть выгодна и продавцу и покупателю. Продавцу выгодно купить старый автомобиль по заниженной стоимости, чтобы перепродать его дороже и заработать на разнице. Для покупателя выгода в том, что не нужно тратить время на продажу старого автомобиля.
Преимущества и недостатки трейд-ина
Преимущества трейд-ина следующие:
Недостатков только два:
Программа утилизации автомобилей ВАЗ Лада: условия и алгоритм действий
Введенная в 2010 правительственная программа по утилизации автомобилей изначально распространялась на легковые транспортные средства. В первую очередь она распространялась на машины, сошедших с конвейера ВАЗ. Впоследствии она расширялась, в 2014 года по ней начали принимать старые грузовые транспортные средства. Но по-прежнему остается актуальной программа утилизации автомобилей Лада, которых на российских дорогах большинство.
Ситуация с утилизацией ВАЗ
Утилизация ВАЗ по указанной программе занимает небольшие объемы относительно количества ежегодно продаваемых автомобилей этой марки – 3 тысячи против 330-360 тысяч. То есть, менее 1%. Это означает, что задачи, которые ставились правительством по увеличению продаж отечественных легковых машин, в том числе и через указанную программу, реализованы слабо.
На повышенный спрос моделей ВАЗ по-прежнему существенную роль играют другие факторы:
Потенциал в данном направлении высокий. По подсчетам Министерства промышленной торговли РФ в стране более 40% легковых транспортных средств старше 10 лет. При этом каждый год на утилизацию отправляется не более 2,5% машин. Этот показатель ниже в три раза по сравнению с развитыми странами.
Условия программы по утилизации авто ВАЗ
Действующая программа предусматривает следующие условия:
Важно знать! Сдаваемый автомобиль должен иметь полную комплектацию, а также непросроченный техосмотр. Он обязательно передается с заправленными жидкостями, газами и маслами в объеме, достаточном для обеспечения его функциональности.
То есть, если машина не на ходу, она давно не проходила технические осмотр, воспользоваться программой утилизации ВАЗ не получится. Владельцу придется самостоятельно решать вопрос об ее вывозе на переработку, разборку или пункт приема металлолома.
Дополнительные требования, соответствие которым проверяется специалистом дилера:
Наличие обременений проверяется налоговыми органами, которые действуют на основании переданных автодорожной полицией данных об автомобиле. Процедура занимает до 2 недель (10 рабочих дней).
Как сдать авто по программе утилизации ВАЗ?
Поскольку финансирование ограничено, сама процедура требует некоторой организации, не все дилерские центры принимают в ней участие. Поэтому первый шаг – уточнить, в какие из них можно сдать в обмен на скидку и выбрать подходящий.
Дальнейший порядок действий:
Если не довести до конца процедуру утилизации Лады, он продолжит числиться на владельце. Соответственно, ему придется ежегодно уплачивать налоги на него.
Может возникнуть ситуация, когда в ГИБДД откажут в снятии утилизированного автомобиля с учета. В таком случае придется обращаться в суд. Если оставить все как есть и не выплачивать налоги, территориальный орган ФНС на законных основаниях привлечет такого владельца к административной и материальной ответственности.
Снимать с регистрации может и автосалон. Но в таком случае ему предстоит заказывать криминалистическую экспертизу, проверять VIN-номер. Это усложняет процедуру, делает ее дороже.
От чего зависит размер скидки по программе утилизации авто?
Выдаваемый дилером сертификат позволяет получить скидку в размере 50-350 т.р. Он зависит не от сдаваемого, а от покупаемого автомобиля:
Скидка по утилизации автомобилей Лада предоставляется как на отечественные, так и на зарубежные транспортные средства. Обязательное условие – они должны собираться на территории России.
Действие программы изначально планировалось на несколько лет, под что правительство выделило 30 млрд р. Затем она продлевалась на каждый последующий год. Предполагается, что это будет продолжаться до тех пор, пока старые автомобили, в том числе и марки ВАЗ, не исчезнут с российских дорог.
АвтоВАЗ утилизация автомобилей и программа Trade-in 2021
Покупка и продажа автомобиля могут затянуться надолго и доставляют его владельцу много хлопот, особенно если нужно выполнить обе эти задачи вместе. Программа Трейд ин от Авто ВАЗ дает возможность совместить эти процессы и отдать старую машину салону в счет оплаты новой. Клиент может потерять часть ее стоимости, но избавится от забот по ее реализации. Ниже мы описываем условия и преимущества, которые предлагают программа Trade-in и программа утилизации LADA в 2021 году.
Условия и порядок покупки Авто ВАЗ в Trade-IN
Если покупатель решается на приобретение нового автомобиля по Trade-in, ему нужно передать бумаги на старый и цена покупки станет меньше на определенную сумму. В некоторых случаях клиент может потерять до половины стоимости авто, но иногда это самый лучший вариант для владельца.
Эта же программа дает возможность покупки подержанной машины из автосалона. Такая сделка позволяет клиенту приобрести подходящую модель по хорошей цене и гарантирует у нее наличие всего пакета документов, отсутствие криминальной истории и соответствие заявленного технического состояния реальному.
Требования к автомобилям
Салоны не станут принимать неликвидные «раритеты» поэтому устанавливают ряд правил. Главные требования – хорошее техническое состояние, товарный вид и срок эксплуатации до 10 лет. Продавцу нужно как можно быстрее получить прибыль, поэтому товар, который не имеет спроса, никто брать не станет. Менеджеры не будут связываться с машинами, которые будут долго продаваться или если у них есть какие-либо сложности с документами. К бумагам требования часто выше чем к исправности или товарному виду.
Дополнительным фактором, которое влияет на согласие салона забрать автомобиль, является его регистрация. Если авто снято с учета, оно представляет для покупателя больший интерес, но обязательным это условие не является. Если салон соглашается принять машину с регистрацией, то он берет на себя все заботы по проверке VIN-номера, проведению криминалистической экспертизы и снятию с учета. Клиенту следует оформить доверенность для проведения этих процедур.
Сколько можно сэкономить?
Первое, что волнует клиента – результаты оценки старого авто. Реализовав машину таким способом много выручить не получиться. Стоимость подержанного авто определяется с учетом таких факторов:
При продаже любого авто оно теряет около 20 % от своей рыночной стоимости, а каждый год ее эксплуатации может отнимать еще около 10%. Пробег начинает «сбивать» цену начиная с 35-40 тыс. км.
Все салоны имеют свои условия и требования. Многое зависит от разных нюансов в каждом конкретном случае. Например, если новая машина имеет не очень хороший спрос, она достанется покупателю на более выгодных условиях. Такой же подход сохраняется, если подержанный автомобиль очень популярен на рынке.
Инструкция по оформлению авто по Trade-IN
Программа трейд ин является выгодным, удобным и быстрым способом купить новое авто, оплатив часть расходов на него с помощью старого. Автомобили LADA тоже возможно приобрести на таких условиях.
Видео: Новости по программе утилизации АвтоВАЗ 2021.
При покупке одной из моделей LADA, можно воспользоваться всеми преимуществами этой программы. Клиенту не придется заниматься долгой и утомительной процедурой продажи своей старой машины, это станет заботой сотрудников одного из дилерских центров.
При оформлении необходимы следующие документы:
Предъявлять необходимо только оригиналы документов.
После оформления договора, дилер должен предоставить клиенту некоторые бумаги. Обязательно должны быть предоставлены:
Если отсутствуют вопросы по документам и состоянию машины, оформление в центрах LADA занимает минимум времени.
Программа утилизации в центрах LADA в 2021 году
Впервые программа утилизации появилась как антикризисная, проводится полностью за счет государственных средств и преследует несколько целей, таких как:
В этом году правительство рассчитывает продать таким образом около 300 тыс. авто. Концерн ВАЗ только один из нескольких предприятий которые получат государственную поддержку в этом году.
При наличии таких же задач, система трейд ин является скорее совместным проектом, так как имеет больший интерес для дилеров и поддерживается не только бюджетными деньгами, но и политикой самих продавцов. На официальном сайте LADA программа утилизации автомобилей на 2021 год описана более подробно.
Скидки по программе утилизации и Trade-IN в салонах Авто ВАЗ
Выбор моделей, которые можно выгодно приобрести в рамках проекта поддержки отечественного автопрома практически неограничен. Так же в автосалонах переодически действует программа LADA FINANCE, предлагающая дополнительную скидку 20 000 рублей.
Ознакомьтесь с условиями по интересующей вас модели на официальном сайте по ссылке.
Перейдя по ссылке выше, выберите интересующую модель автомобиля лада и нажмите “Выбрано”. Далее вы сможете ознакомиться с условиями трейд-ин.
Найти компании-утилизаторы в вашем городе России можно в этом разделе.
От автора
Проекты трейд ин и утилизации LADA, действительно могут помочь сэкономить, причем первая из них не только более выгодна финансово, но и избавляет клиента от забот по продаже своего подержанного авто. Но это возможно, если машина будет интересна для дилеров, или модель, которую выберет покупатель, не будет одной из самых продаваемых.
Концерн ВАЗ активно учувствует в этих государственных проектах и предлагает несколько моделей на выгодных условиях. Цену можно будет снизить до 60 тыс. руб. Такая сумма может вычитаться при покупке авто LADA Vesta. Минимальная скидка составляет, 10 тыс. руб., и ее дают на седан Priora и на все модели семейства Largus. В этом случае утилизация будет более выгодной, потому что для нее подходит практически любой морально устаревший автомобиль.
Так как российская автомобильная промышленность и ее дилерские сети находятся в затяжном кризисе, государство будет вынуждено продолжить мероприятия по поддержке отрасли в 2021 году в полном объеме.
Что такое Trade-In при покупке автомобиля LADA
Более 30% новых автомобилей LADA продается по схеме Trade–In, а еще лет 10 назад таким образом реализовывался, в лучшем случае, каждый десятый. От этого процесса выигрывает как бренд, повышающий свой имидж и свою доходность, так и клиент, которому предоставляется услуга комфортной и безопасной сделки. Методики работы у LADA принципиально не отличаются от общепринятых. Но свои ноу-хау есть – какие именно, рассказал газете «ВА Волжский Автостроитель» начальник отдела по развитию продаж подержанных автомобилей АО «АВТОВАЗ» Кирилл Курицын.
Условия Trade-In
Перечень документов покупателя:
Перечень документов, которые должен предоставить Вам дилер:
Интервью
У дилеров LADA продаются только подержанные автомобили, принятые в Трейд-Ин, или вообще любые?
Да, некоторые дилеры могут выкупить автомобиль клиента либо принять на комиссию. Развивается услуга выкупа автомобилей с пробегом у корпоративных клиентов, а также у частных лиц, приобретающих новые автомобили LADA, с использованием схемы обратного выкупа. Но основа продаж – автомобили, поступившие дилеру в рамках схемы Трейд-Ин.
Все ли дилеры LADA вовлечены в продажи подержанных машин?
Из трех сотен наших дилеров в этот бизнес вовлечено более 90%. Дилеры все больше внимания уделяют развитию этого направления, создают отдельные подразделения по выкупу и продаже автомобилей с пробегом, используются современные IT-решения и колл-центры.
Часто ли в Трейд-ин сдают иномарки, в обмен на новую LADA?
Да, такое бывает довольно часто. Причем иногда клиенты сдают иномарки более высокого класса.
Есть ли в системе Трейд-Ин, которую применяет LADA, отличия от аналогичных программ, которые применяют другие марки?
Правила игры у всех одинаковые. Что касается LADA, то мы активно развиваем продажи подержанных машин, чтобы эта услуга была предоставлена качественно, цивилизованно, современно. Мы стали гораздо более профессионально предлагать услугу Трейд-Ин, это даже заметно из общения с дилерами – а я очень часто разговариваю с менеджерами автосалонов LADA.
Есть ли ограничения для клиентов, к примеру, есть ли категория автомобилей, которые на реализацию не принимаются?
Прежде всего, это касается автомобилей, которые имеют юридические проблемы – с такими машинами мы не работаем. В остальном таких принципиальных моментов нет.
Покупая сертифицированный автомобиль с пробегом, клиент получает фактически лучшее предложение на вторичном рынке – самостоятельно найти аналогичную машину очень непросто.
Программу LADA Selection мы начали запускать в 2019 году. В пилотном проекте участвовали 14 дилеров, и до конца года мы продали 80 таких сертифицированных LADA. В 2020 году продажи составили около 600 машин (могли бы больше, если бы не пандемия). В 2021 году в работу по продаже сертифицированных автомобилей LADA Selection вовлечено уже более 200 дилеров.
Уже сейчас можно зайти на сайт lada.ru и увидеть все предложения по продаже автомобилей с пробегом от дилеров своего региона, в том числе с пометкой «LADA Selection». Работа с сайтом удобна и для клиентов, и для дилеров: специалист автосалона одновременно, без лишних движений, размещает объявление как на корпоративном ресурсе, так и на популярных ресурсах вроде avito.ru или auto.ru. Также на нашем сайте клиент может провести предварительную оценку своего автомобиля, который он собирается сдавать в Трейд-Ин. Все эти сервисы, удобные как для клиента, так и для дилера, мы планируем активно развивать и дальше.
Надо сказать, программа LADA Selection комплексная и преследует долгосрочные цели. В рамках этого проекта мы провели обучение специалистов дилерской сети – руководителей отделов продаж, специалистов по оценке и продавцов автомобилей с пробегом. Это означает, что современные стандарты работы с клиентами, от скриптов до визуальной идентификации, приходят и в сферу продаж автомобилей с пробегом.
Программа LADA Selection стимулирует владельцев проходить регламентные ТО, что в итоге окупается. У машины прозрачная история, она более ликвидна. Это наш вклад в повышение цивилизованности вторичного рынка. Кстати, проверку из 77 пунктов проходит каждый подержанный автомобиль, продающийся через дилерский центр LADA, а не только сертифицированные машины.
Часто ли случается, когда клиент приходит в автосалон, чтобы снова, в очередной раз, совершить покупку по схеме Трейд-Ин?
Да, такое происходит достаточно часто, и мы рассчитываем, что с развитием программы LADA Selection таких клиентов будет больше. К примеру, владельцы LADA Granta пересаживаются на LADA Vesta. А владельцы седанов LADA Vesta пересаживаются на LADA Vesta SW Cross. Естественно, для этих клиентов выгодно сдавать правильно обслуженный автомобиль, приобретая новый, более комфортный и оснащенный. И сейчас наши дилеры, продавая автомобиль, предупреждают клиента: проходите ТО по регламенту и в будущем мы будем рады принять Ваш автомобиль в Трейд-Ин.
В среде покупателей бытует мнение, что Трейд-Ин невыгоден, самостоятельно продать машину можно дороже. Что вы можете сказать по этому поводу?
Нужно помнить, что Трейд-ин – это услуга, предоставляемая дилером, позволяющая клиенту комфортно и безопасно поменять свой автомобиль с пробегом на новый.
Сегодня мы предоставляем клиентам дифференцированные скидки при покупке автомобиля по данной схеме, например по программе «Трейд-ин LADA Selection для лояльных клиентов». В определённой степени это компенсирует желаемую выгоду клиента, на которую он надеется, продавая подержанный автомобиль. Стоит отметить, что средний срок продажи автомобиля на вторичном рынке – месяц. В нашем случае клиент проводит сделку за пару дней, чем сильно экономит время. Обращаясь к официальному дилеру LADA, клиент бережет свои нервы. Ведь далеко не каждый готов возить машину на просмотры, тратя на это много времени. Не каждый готов чуть не ежедневно встречаться с потенциальными покупателями, среди которых много профессиональных игроков вторичного рынка. Перекупщики обязательно попытаются сбить цену, часто делают это грубо. Мы избавляем клиента от всего этого. К примеру, когда автомобиль проходит оценку и полную техническую диагностику у официального дилера, персонал обязан давать все замечания по автомобилю корректно и аргументированно. Это наши стандарты, этому мы обучаем на тренингах для персонала дилерских центров.
Отмечу, что работа с подержанными автомобилями не входит в перечень обязательных услуг дилера – можно сказать, это двусторонняя инициатива LADA и автосалона. И у нас есть дилеры, которые не продают подержанные машины, а переправляют принятые в Трейд-Ин автомобили своим партнерам или вышестоящему холдингу. Но уж если дилер берется реализовывать подержанный автомобиль, он должен делать это по всем стандартам LADA.
А вы сдавали свой автомобиль по программе Trade-In? Как происходила оценка стоимости вашего автомобиля? Отзывы оставляйте в комментариях ниже.